11月24日，星期三，阳光明媚，天气晴好，我和彭旺同学在家扬学院冯伟老师的带领下，来到了杭州滨江区的银泰国际，与2006级通信工程专业的陈湖滨学长进行了交流。这是我第一次近距离与优秀校友面对面，学长的成长经历和拼搏精神给我留下了深刻印象。

进入公司，映入我们眼帘的是整片落地窗，着实给震撼到了，窗外钱塘江尽收眼底，通透的视野和窗外的风景一下子给人特别好的心情。陈湖滨学长为人相当和蔼可亲，热情泡茶招待我们，丝毫没有当了公司老总后的架子，亲自开车接送我们到地铁站。从学长口中了解到，他在大学期间担任了四年的班长，得到了老师和同学的认可。毕业至今，老师和同学有一些事情要办时，首先想要的还是联系他处理。担任班长这种与人打交道的锻炼，对他后续创业起到了积极的作用。
     谈及自己的创业经历，学长坦言，自己的家境并不好，生活也十分艰苦，大学期间自己利用平时空余的时间打工，靠自己的努力，大学四年没有向家里要过一分钱。正是这样的经历，为自己步入社会并很快适应社会的环境埋下了伏笔。工作后一次偶然的经历，在逛房产期间，听到了他们在给客户赠品这一环节上遇到了问题。因为此前都是在淘宝上选礼品，无法不能提供发票，导致报销困难，甚至需要自己垫付工资，这就导致员工并不大愿意去做这件事。因为这个痛点，学长立马想到这里面有一些商机。于是他自告奋勇，表示自己有资源能够帮他们解决这个痛点。于是，一条创业的路子就在他的面前疯狂延伸开来。但这条路并不是特别好走的，要知道并不是所有人都愿意接待一个默默无名的人，所以学长只能不厌其烦、厚着脸皮不断联系不断推销自己的产品和服务。据学长所说，在创业的前5年，他白天跑客户，晚上不管多晚都要将当天的账目核对清楚。生意做的多了，资源也就积累了起来，因为在质量和服务过关，得到了很多房产商的认可，也就自然打开了局面。
     正所谓万事开头难，在创业初期，学长也曾想过去创造一个别人没有的东西，但这显然是十分困难的。因此学长谈到，经过这些年的打拼，适合自己做的是不断去改进，比如如何发掘到客户的需要，如何能够使得产品在某一个领域上有所突破，做到细致。你若在某一个细节领域上做到了极致，那么你也可以在这个社会立足。市场从始至终一直是存在的，并且中国这个大市场需求还是十分旺盛，但我们需要做的就是在同一个质量同一个价格的情况下，能够在功能或者服务上提供更多的给与客户，这可能更适合自己的实际和能力。
     紧接着，我们询问了他创业过程中所面临的危机。学长向我们袒露，其实这十年来，前景还算好，因为在前几年的房地产形形势不错，房地产有充足的资金，他的产品资金结算也有了较大的保证，但途中还是会存在大大小小的磨难困境，还好自己都挺过来了。目前房产形势不是特别好，对自己的生意影响或多或少是有的。

谈到创业危机，他认为危机和机遇并存。我们是全中国芸芸众生中的一分子，我们要认清自己，并不会因为自己的小小决定，全中国都要为你变道，你所需要的就是直面危险，如何将危险转化为自己的机遇这才是十分重要的。就拿最近房产低迷来说，同样的竞争对手，能够给房产公司提供一样的产品，但由于经济不景气，房产公司或多或少的会出现拖欠货款的情况，规模小的公司肯定是没有资本去抗衡的，而自己已经在这个领域经营多年，积累了一定资本可以抵御一定风险，这在一定程度上提高了竞争的门槛，能够筛选掉很大程度的竞争者。学长这一番话，辩证看待机遇与挑战，是我本次行程收获最大的一点。
     最后，学长谈到了他的用人选人标准。首要看重的当然是个人的能力，但光有能力还不够，还需要能够良好的沟通能力和积极主动性。具体体现在个人简历上，学长觉得最为重要的就是要有一定的社会经历，要学会去融入社会，融入团体，在团体中让他人能够认可自己，如果一直待在宿舍，足不出户，不与他人交流，那这样的人步入社会也会很难融入社会，很快就会给淘汰掉的。
     回程路上，我与彭旺同学交流，他对本次之行有着他自己独到的看法：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。别人看到企业家光鲜的表面，我却从陈学长的言语中看到了他努力奋斗的十年：“大学的时候一下课就跑去兼职”、“跑客户时买一堆包子就是一天的伙食”……最让我印象深刻的是学长的辩证思维，要从危机中看到机会，从而实现新的飞跃。

(图文：家扬学院19级：黄佳豪、彭旺)